与“十一”期间火热的旅游市场相比◈◈◈✿，白酒产品在终端市场消费动力仍尚待释放◈◈◈✿。10月9日◈◈◈✿，北京商报记者走访终端市场发现◈◈◈✿，目前白酒产品动销虽在中秋节◈◈◈✿、国庆节带动下有所提升◈◈◈✿，但仍未及往年水平◈◈◈✿。“今年‘双节’期间◈◈◈✿，酒水消费有一些恢复但相较于往年来看仍整体偏淡◈◈◈✿。”北京方庄附近烟酒店老板向记者表示◈◈◈✿。

　　市场寒意尚存背后不仅有终端库存压力的无奈◈◈◈✿，同时也有消费需求以及消费场景的转移◈◈◈✿。在此背景下◈◈◈✿，记者通过走访发现◈◈◈✿，300元成为终端市场白酒产品消费主流价格带◈◈◈✿。如今◈◈◈✿，随着酒类消费需求以及态度转变◈◈◈✿，高性价比产品或将成为缓解压力的密钥◈◈◈✿。

　　“十一”假期期间◈◈◈✿，北京商报记者走访北京部分终端市场发现◈◈◈✿，为迎接“双节”消费小高潮◈◈◈✿，商超以及烟酒店渠道通过推出不同程度满减活动加大促销力度凯发k8国际首页登录◈◈◈✿！◈◈◈✿，以推动产品动销◈◈◈✿。

　　位于宣武门附近的沃尔玛酒水销售专区内◈◈◈✿，包括贵州茅台600519）◈◈◈✿、五粮液000858）龙腾传奇私服◈◈◈✿、泸州老窖000568）等头部名优白酒旗下产品以及牛栏山◈◈◈✿、贵州习酒◈◈◈✿、今世缘603369）◈◈◈✿、剑南春等区域白酒品牌旗下产品均有不同程度满减促销活动◈◈◈✿。其中◈◈◈✿，泸州老窖旗下国窖1573在该商超内推出满1000元减300元活动◈◈◈✿。除商超渠道外龙腾传奇私服◈◈◈✿，部分烟酒店在打折促销的同时◈◈◈✿，还附赠包括酒具以及100ml品鉴款小酒在内的多种产品◈◈◈✿。

　　尽管为助推终端市场动销商超与烟酒店加大优惠促销力度凯发K8官网首页登录◈◈◈✿。◈◈◈✿，但纵观“双节”期间凯发k8娱乐官网app◈◈◈✿，白酒消费仍未恢复到往年水平◈◈◈✿。走访过程中◈◈◈✿，金樽烟酒店负责人表示◈◈◈✿：“对比上半年来看◈◈◈✿，‘双节’旺季以来销量有所提升◈◈◈✿，但相较于前几年同期水平仍略有下降◈◈◈✿。”

　　终端市场旺季不旺的现状增加了渠道压力◈◈◈✿。华创证券在其研报中指出◈◈◈✿，根据各地渠道反馈◈◈◈✿，国庆白酒动销氛围略好于中秋◈◈◈✿，同比微降◈◈◈✿，渠道预计“双节”合计动销下降约双位数◈◈◈✿。

　　与终端市场寒意未散不同的是◈◈◈✿，企业端对于旺季销售情况频频向市场释放出积极信号天生赢家 一触即发◈◈◈✿。◈◈◈✿。复星集团董事长郭广昌发布微博透露◈◈◈✿，舍得酒业600702）销售在“十一”假期中快速提升凯发k8一触即发◈◈◈✿。◈◈◈✿。针对具体销售情况◈◈◈✿，北京商报记者采访了舍得酒业相关负责人◈◈◈✿，截至发稿前未获回复◈◈◈✿。

　　白酒从业者指出◈◈◈✿，“双节”期间中端产品相较于次高端以及高端产品会拥有更多市场空间◈◈◈✿，因此消费量也会有所提升◈◈◈✿。从今年“双节”期间消费特征来看◈◈◈✿，300元价格带属于终端市场热捧价格带◈◈◈✿。

　　“双节”期间◈◈◈✿，国内消费者热衷于出游◈◈◈✿，导致商务宴请这一酒水消费主场景缺失◈◈◈✿，叠加聚会用酒需求减弱也进一步使得白酒销量减少◈◈◈✿。华创证券指出◈◈◈✿，今年国庆节白酒消费呈现出旺季效应有所弱化的特征◈◈◈✿，主要原因一方面在于中秋国庆战线拉长◈◈◈✿，集中出货情况得到分散◈◈◈✿；另一方面在于假期出游热情走高◈◈◈✿，饮酒需求略有减弱所致龙腾传奇私服凯发k8娱乐官网app◈◈◈✿。

　　公开数据显示◈◈◈✿，经文化和旅游部数据中心测算◈◈◈✿，假日7天◈◈◈✿，全国国内出游7.65亿人次◈◈◈✿，按可比口径同比增长5.9%◈◈◈✿，较2019年同期增长10.2%◈◈◈✿；国内游客出游总花费7008.17亿元◈◈◈✿，按可比口径同比增长6.3%◈◈◈✿，较2019年同期增长7.9%◈◈◈✿。

　　白酒从业者指出◈◈◈✿，不仅仅是今年国庆节◈◈◈✿，近年来消费者选购礼赠产品的需求在发生着变化◈◈◈✿，更健康◈◈◈✿、更高端◈◈◈✿、更多元成为主要衡量标准◈◈◈✿。其中◈◈◈✿，包括茶叶茶具◈◈◈✿、蟹卡以及购物礼券等产品代替白酒产品抢占了大部分礼赠市场份额◈◈◈✿。

　　消费需求转变之下◈◈◈✿，终端销量不及往年◈◈◈✿，使得渠道端也面临着库存压力挑战◈◈◈✿。“目前手中货还有很多◈◈◈✿，暂时没有向企业进货◈◈◈✿。虽然双节消费市场用酒场景增加◈◈◈✿，但仍要等目前手中库存消化后◈◈◈✿，资金回笼再进货◈◈◈✿。”地坛附近烟酒店店员表示◈◈◈✿。

　　据中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》（以下简称《报告》）调研数据◈◈◈✿，2024年白酒市场“库存高企”问题突出龙腾传奇私服◈◈◈✿。与去年同期相比◈◈◈✿，2024年上半年有超过60%经销商◈◈◈✿、终端零售商表示库存增加◈◈◈✿，超过30%表示面临现金流压力◈◈◈✿，超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加◈◈◈✿，超过50%表示利润空间有所减少凯发k8娱乐官网app◈◈◈✿。酒企方面一直在通过促销龙腾传奇私服k8凯发娱乐◈◈◈✿，◈◈◈✿、强渠道等方式消化库存◈◈◈✿，但产能过剩◈◈◈✿、供需不平衡的问题依然明显◈◈◈✿。

　　酒类营销专家肖竹青向北京商报记者指出◈◈◈✿，中国酒业目前面临的最大问题是社会购买力不足◈◈◈✿，在过去几年中◈◈◈✿，大量渠道代理商和烟酒行终端库存消化不及预期◈◈◈✿，酒业库存像堰塞湖一样难以消化◈◈◈✿。

　　当终端市场白酒消费动力尚处于恢复期时◈◈◈✿，300元价格带高性价比产品或将成为终端市场“香饽饽”◈◈◈✿。

　　走访过程中◈◈◈✿，北京商报记者发现◈◈◈✿，在部分商超以及烟酒店主推产品多为名优白酒品牌旗下次高端产品龙腾传奇私服◈◈◈✿，其中300元成为主流价格带◈◈◈✿。安贞附近的物美超市中◈◈◈✿，洋河梦之蓝◈◈◈✿、牛栏山百年陈酿等产品被摆放在较为显眼的位置◈◈◈✿。此外◈◈◈✿，柳芳某烟酒店店员表示◈◈◈✿，相较于往年而言凯发在线平台◈◈◈✿，◈◈◈✿，300元左右产品卖得较好◈◈◈✿，比如茅台王子酒◈◈◈✿、剑南春等产品走货相对较快◈◈◈✿。

　　据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》◈◈◈✿，2024年上半年白酒市场经销商◈◈◈✿、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为300—500元◈◈◈✿、100—300元◈◈◈✿、100元及以下◈◈◈✿。

　　基于此凯发k8娱乐官网app◈◈◈✿，高性价比或将成为白酒消费的底层逻辑◈◈◈✿。国元证券在其研报中指出凯发k8娱乐官网app◈◈◈✿，此前白酒价格主要是提价逻辑和消费升级逻辑◈◈◈✿，如今市场消费形势发生变化◈◈◈✿，消费者当前对于性价比的需求跃升为核心需求◈◈◈✿，顺应这个变化白酒价格逻辑正在进化为消费与价格双理性逻辑◈◈◈✿。

　　对此◈◈◈✿，业内人士指出◈◈◈✿，目前300元价格带产品既能够满足消费者日常亲朋聚会场景需求龙腾传奇私服◈◈◈✿，同时也能基本满足商务宴请的面子工程◈◈◈✿。除上述两大场景外◈◈◈✿，处于300元价格带的次高端产品的另一大场景更多在于宴席场景◈◈◈✿。如今◈◈◈✿，宴席正替代商务场景成为次高端白酒的主要消费场景之一◈◈◈✿，约占白酒行业总收入的40%◈◈◈✿。

　　国金证券在其研报中指出◈◈◈✿，因宴席场景的强复苏性凯发k8娱乐官网app◈◈◈✿，带动了一线元价位用酒的动销龙腾传奇私服◈◈◈✿。针对未来如何借助宴席市场打造高性价比产品以推动市场动销◈◈◈✿，酒水行业研究者欧阳千里指出◈◈◈✿，未来酒企不仅要重新梳理经销商与产品体系◈◈◈✿，让更有能力的人运作市场◈◈◈✿，更符合区域市场的产品进入市场◈◈◈✿，同时也要有足够的耐心◈◈◈✿，陪伴当地的核心消费人群做改变◈◈◈✿，而非追求短期的效果◈◈◈✿。