历经12年✿ღ◈ღ，酒类电商从占比5%提升到近40%✿ღ◈ღ，“双11”作为货架电商标志✿ღ◈ღ，“打造爆款”作用已经不大✿ღ◈ღ，酒企酒商更加理性✿ღ◈ღ。

　　“双11”已不再是酒类厂商低价打造“爆款”的节日✿ღ◈ღ，而成为名酒和平台博弈的节点✿ღ◈ღ，随着名酒互联网+提速和平台线下加快落地✿ღ◈ღ，二者或产生交融✿ღ◈ღ，新型酒类流通正在孕育✿ღ◈ღ。

　　贵州赖世家酒业公司总经理赖天鹏决定不请达人代播✿ღ◈ღ，不做低价促销✿ღ◈ღ。公司策划了一个“一杯敬过往✿ღ◈ღ、一杯敬明天”的主题活动✿ღ◈ღ，从酒和友情角度挖掘品牌内涵✿ღ◈ღ，并在抖音等平台种草培育消费者✿ღ◈ღ，按“双11”正常节奏推进✿ღ◈ღ。

　　赖天鹏分析✿ღ◈ღ，公司“双11”不搞高投流和低价促销✿ღ◈ღ，因为那是赔钱赚吆喝✿ღ◈ღ。公司策划种草活动也要投入费用✿ღ◈ღ，但能够培育消费者带来稳定的客源✿ღ◈ღ。“双11”低价出货赔钱赚流量✿ღ◈ღ，破坏正常价格体系✿ღ◈ღ，意义不大✿ღ◈ღ。

　　杭州睿合汇商贸公司总经理张书源介绍✿ღ◈ღ，公司正常参加平台补贴活动✿ღ◈ღ，“双11”销售额增长约20%-30%✿ღ◈ღ。公司主要销售习酒✿ღ◈ღ、钓鱼台系列✿ღ◈ღ，平台补贴后✿ღ◈ღ，销售有所增加✿ღ◈ღ。

　　对于“双11”公司为何不搞大促✿ღ◈ღ，张书源表示✿ღ◈ღ，名酒线上价格已经卷到地板✿ღ◈ღ，商家大促必然亏损✿ღ◈ღ。不排除个别厂商会超低价跑量做数据✿ღ◈ღ，那是个别现象并非正常经营✿ღ◈ღ，大部分经销商还是会将利润放在首位✿ღ◈ღ。

　　2025年“双11”✿ღ◈ღ，酒类电商体感“一半是海水一半是火焰”✿ღ◈ღ。平台强推“百亿补贴”高举高打美艳都市凯发✿ღ◈ღ，美团及时零售入局开店超2000家✿ღ◈ღ，高歌猛进✿ღ◈ღ；另一方面✿ღ◈ღ，酒企不断发出《告知书》维护价盘✿ღ◈ღ，酒商普遍感受电商内卷加剧✿ღ◈ღ，增量不增利美艳都市✿ღ◈ღ。各种力量相互冲撞✿ღ◈ღ，重新组合✿ღ◈ღ。这一切背后✿ღ◈ღ，预示酒类电商正逐渐从量变到质变✿ღ◈ღ，未来已来✿ღ◈ღ。

　　2013年✿ღ◈ღ，中国首家酒类垂直电商酒仙网成立✿ღ◈ღ，酒类电商混沌初开✿ღ◈ღ。创始人郝鸿峰曾表示✿ღ◈ღ，当时为了说服酒类厂商“双11”上网卖酒美艳都市✿ღ◈ღ，公司费尽周折✿ღ◈ღ，“酒业普遍对电商看不懂✿ღ◈ღ、不相信”美艳都市✿ღ◈ღ。另一家酒类连锁1919✿ღ◈ღ，也因为线上价格较低✿ღ◈ღ，和名酒企业产生激烈渠道冲突✿ღ◈ღ。

　　有抖音带货“一哥”之称的直播达人拉飞哥表示✿ღ◈ღ，疫情期间无法线下拓展市场✿ღ◈ღ，便尝试线上直播带货✿ღ◈ღ，收获到了红利✿ღ◈ღ。到2021年11月✿ღ◈ღ，其个人账号GMV（成交总额）已达到8亿元✿ღ◈ღ。截至2022年12月✿ღ◈ღ，拉飞哥抖音直播场次超过1000场✿ღ◈ღ，销售额超过15亿元✿ღ◈ღ。

　　抖音短视频兴起✿ღ◈ღ，也造就了另一款网红“远明酱酒”✿ღ◈ღ。九牛电商创始人张旭辉介绍✿ღ◈ღ，抓住短视频风口✿ღ◈ღ，通过短视频打造IP✿ღ◈ღ、邀请名人到厂直播等✿ღ◈ღ，远明酱酒线年打造了一款线上酱酒大单品✿ღ◈ღ。

　　四川粤强名品酒业总经理黄林也有体会✿ღ◈ღ，通过整合供应链线上达人代播✿ღ◈ღ，公司线上销售很快过亿✿ღ◈ღ，名酒们纷纷从观望到入局美艳都市✿ღ◈ღ，成立电商部门入场✿ღ◈ღ，行业酒类电商占比飙升到10%以上✿ღ◈ღ，酒类电商不可或缺✿ღ◈ღ。

　　2021年7月✿ღ◈ღ，美团歪马送酒首店上线✿ღ◈ღ，又一家酒类电商新物种入场✿ღ◈ღ。凭借互联网打法✿ღ◈ღ，2024年美团仅嘉士伯中国✿ღ◈ღ、青岛啤酒✿ღ◈ღ、百威中国销售额就超过33亿✿ღ◈ღ，2025年门店突破2000家✿ღ◈ღ，粤强酒业✿ღ◈ღ、百川酒业✿ღ◈ღ、酒悦优品等传统大商纷纷与之合作✿ღ◈ღ，即时零售全面开花✿ღ◈ღ，与货架电商✿ღ◈ღ、直播电商形成电商“三驾马车”✿ღ◈ღ。

　　尼尔森IQ发布的《2024中国酒水市场报告》显示✿ღ◈ღ，2024年上半年凯发✿ღ◈ღ，酒类线%美艳都市✿ღ◈ღ，共同拉动全渠道增速1.9%✿ღ◈ღ。

　　2025年✿ღ◈ღ，市场承压团购减少政策调整✿ღ◈ღ，线下渠道更加拥挤✿ღ◈ღ。传统酒商纷纷转型线上✿ღ◈ღ，酒类线上占比再次提速✿ღ◈ღ。

　　因为提前布局✿ღ◈ღ，2025年主营线上接单送酒到家的洛阳酒乐购连锁✿ღ◈ღ、郑州酒利客营收两位数增长✿ღ◈ღ，这一增速在酒类即时零售中并不少见✿ღ◈ღ。

　　成都大成银通商贸公司总经理唐松林介绍✿ღ◈ღ，公司转型后✿ღ◈ღ，线下渠道仅保留一人全员线%左右✿ღ◈ღ。张书源估算✿ღ◈ღ，酒类线%快速攀升✿ღ◈ღ，如果加上即时零售✿ღ◈ღ、私域凯发✿ღ◈ღ、圈层营销等✿ღ◈ღ，电商在酒类销售中占比约40%甚至更高✿ღ◈ღ。

　　历经12年✿ღ◈ღ，酒类电商从占比5%提升到近40%✿ღ◈ღ，“双11”作为货架电商标志✿ღ◈ღ，“打造爆款”作用已经不大✿ღ◈ღ，酒企酒商更加理性✿ღ◈ღ。另一方面✿ღ◈ღ，电商低价内卷“双刃剑”凸显✿ღ◈ღ，酒业“Deepseek”时刻或将来临✿ღ◈ღ。

　　2025年10月✿ღ◈ღ，多家名酒厂家连续发布《告消费者通知书》✿ღ◈ღ，厂家控价与百亿补贴激烈PK✿ღ◈ღ，这一现象表明✿ღ◈ღ，电商快速崛起✿ღ◈ღ，开始试图对传统酒类流通重构✿ღ◈ღ，酒企则牢牢守住价格主导权✿ღ◈ღ。

　　成都酒帮天下电子商务有限公司总经理冉利波分析✿ღ◈ღ，电商迭代很快✿ღ◈ღ，货架电商时代是“人找货”凯发✿ღ◈ღ，只要产品便宜✿ღ◈ღ、打破信息差✿ღ◈ღ，产品就可能成为爆款凯发✿ღ◈ღ，“双11”就是代表✿ღ◈ღ。

　　伴随技术迭代“前置仓”出现了✿ღ◈ღ，电商开始从“远端”发展为“近端”✿ღ◈ღ，从中心式到“分布式”✿ღ◈ღ，消费者买酒下单30分钟内可以收货✿ღ◈ღ，加上“百亿补贴”常态化✿ღ◈ღ，消费者没有必要图便宜囤酒✿ღ◈ღ。而酒业调整期供大于求✿ღ◈ღ，互联网低价抛货很多✿ღ◈ღ，名酒价盘受到冲击✿ღ◈ღ，在某种程度上✿ღ◈ღ，平台和名酒已经在争夺定价权✿ღ◈ღ。

　　因此✿ღ◈ღ，“双11”名酒连续发声✿ღ◈ღ，一是避免消费者买到假酒✿ღ◈ღ，同时向合作伙伴表态✿ღ◈ღ，更是提醒平台不要“过分”✿ღ◈ღ，名酒稳价与平台“百亿补贴”破价矛盾日益爆发✿ღ◈ღ，成为酒类流通变革的新锚点✿ღ◈ღ。

　　云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员✿ღ◈ღ、北京华夏观峰品牌管理机构董事长杨永华表示✿ღ◈ღ，2025年很可能出现电商与酒企攻守易位✿ღ◈ღ，电商试图凭借流量✿ღ◈ღ、价格✿ღ◈ღ、交付等优势✿ღ◈ღ，将名酒价格拉低做大GMV✿ღ◈ღ。而名酒凭借品牌和地面优势将与电商PK✿ღ◈ღ，“双11”成为双方博弈关键节点✿ღ◈ღ。

　　从这个意义看凯发✿ღ◈ღ，“双11”已不再是酒类厂商低价打造“爆款”的节日✿ღ◈ღ，而成为名酒和平台博弈的节点✿ღ◈ღ，随着名酒互联网+提速和平台线下加快落地美艳都市✿ღ◈ღ，二者或产生交融✿ღ◈ღ，新型酒类流通正在孕育美艳都市✿ღ◈ღ。

　　2009年✿ღ◈ღ，淘宝商城首次在11月11日举办促销✿ღ◈ღ，当时仅限淘宝内部商家参与✿ღ◈ღ，由于活动效果远超预期成交额猛增✿ღ◈ღ，双11逐渐成为电商年度盛事✿ღ◈ღ，成交额成为观察行业发展的风向标✿ღ◈ღ。

　　近年来✿ღ◈ღ，电商流量红利渐少✿ღ◈ღ，线月✿ღ◈ღ，全国电商从业者数量为5320万人✿ღ◈ღ，同比减少12.5%✿ღ◈ღ，其中淘宝活跃商家数量下降18.3%✿ღ◈ღ。如何从线上到线下寻找新的增长点✿ღ◈ღ，电商巨头积极布局✿ღ◈ღ。

　　“外卖大战”“酒旅大战”爆发正是其体现✿ღ◈ღ。相比其他行业✿ღ◈ღ，酒类流通电商化程度不高✿ღ◈ღ，名酒大单品引流效果明显✿ღ◈ღ，很多电商巨头都试图进入“分一杯羹”✿ღ◈ღ。

　　另一方面✿ღ◈ღ，传统酒商过于依赖团购链接C端能力不强✿ღ◈ღ，尤其缺乏线上引流和运营能力✿ღ◈ღ。电商向下✿ღ◈ღ，也给予其升级迭代机会✿ღ◈ღ。

　　“泰酒肆”是成都至诚恒泰酒类连锁旗下即时零售板块✿ღ◈ღ，通过与美团闪电仓合作✿ღ◈ღ，已经在成都开出多家前置仓✿ღ◈ღ，从传统烟酒连锁向新零售转型✿ღ◈ღ。

　　“泰酒肆”负责人介绍✿ღ◈ღ，最初公司想利用至诚恒泰现有门店和团队✿ღ◈ღ，仓店融合即时零售✿ღ◈ღ，后来发现二者很难兼容✿ღ◈ღ，于是开设前置仓成立运营团队单独运营✿ღ◈ღ，收获颇丰凯发✿ღ◈ღ。

　　以店铺运营为例✿ღ◈ღ，平台对商家线上经营有一套算法✿ღ◈ღ，包含客单量✿ღ◈ღ、客单价✿ღ◈ღ、店铺权重✿ღ◈ღ、补贴政策等✿ღ◈ღ，运营团队必须非常熟悉✿ღ◈ღ。做即时零售还要懂公域转私域✿ღ◈ღ，否则可能赔钱赚吆喝✿ღ◈ღ。通过一段时间摸索✿ღ◈ღ，公司掌握了很多线上运营经验凯发✿ღ◈ღ。

　　2025年3月✿ღ◈ღ，酒悦优品也携手电商平台进入即时零售✿ღ◈ღ，经过一段时间运营发现✿ღ◈ღ，单纯做即时零售覆盖单店成本较难✿ღ◈ღ，于是调整为仓储店模式✿ღ◈ღ，不断迭代探索线上线下融合✿ღ◈ღ。

　　值得注意的是✿ღ◈ღ，为了避免电商“同质化竞争”“价格白热化”“无序竞争”等野蛮生长✿ღ◈ღ，2025年10月15日新《反不正当竞争法》正式施行✿ღ◈ღ，《价格法》也在修订中✿ღ◈ღ，对电商税收规范正积极落地✿ღ◈ღ。张书源表示✿ღ◈ღ，通过政策规范✿ღ◈ღ，电商内卷乱象有望得到治理✿ღ◈ღ，“这对遵章守纪✿ღ◈ღ、规范经营的商家是好事✿ღ◈ღ，长远利好行业”✿ღ◈ღ。

　　1980年✿ღ◈ღ，美国未来学家阿尔文·托夫勒在《第三次浪潮》中提出未来将出现微型计算机✿ღ◈ღ、基因编辑✿ღ◈ღ、无人驾驶汽车等✿ღ◈ღ，40多年过去✿ღ◈ღ，很多已成为现实✿ღ◈ღ。

　　短视频✿ღ◈ღ、直播带货✿ღ◈ღ、即时零售快速崛起✿ღ◈ღ，酒类流通正在重塑✿ღ◈ღ，而政策层面的规范治理✿ღ◈ღ，新科技✿ღ◈ღ、新技术扑面而来✿ღ◈ღ，一个线上线下融合✿ღ◈ღ、生态健康的酒类流通✿ღ◈ღ，未来已来✿ღ◈ღ。k8凯发国际k8凯发娱乐✿ღ◈ღ，凯发k8一触即发✿ღ◈ღ！凯发天生赢家一触即发k8凯发国际首页✿ღ◈ღ，凯发天生赢家一触即发登录入口凯发k8官网入口✿ღ◈ღ。凯发k8旗舰厅ag✿ღ◈ღ，