10月中旬★✿ღ★，各大电商平台陆续启动“双11”促销★✿ღ★。不过★✿ღ★，个别商家利用“百亿补贴”政策钻空子★✿ღ★，销售疑似“假货”★✿ღ★，损害了消费者权益★✿ღ★，剑南春★✿ღ★、五粮液等酒企纷纷发声★✿ღ★，提醒消费者选择正规渠道购酒★✿ღ★，保护自身权益★✿ღ★。

　　10月中旬AG凯发下载★✿ღ★，几大电商平台先后发布“双11”玩法★✿ღ★，随后拉开了史上最长“双11”线上购物节的序幕★✿ღ★。

　　可就在各方热情期盼“双11”销量攀升之际★✿ღ★，白酒行业发生了一些意料之外的状况★✿ღ★。平台“百亿补贴”等促销政策背后★✿ღ★，个别商家选择钻“空子”★✿ღ★，通过回收拼凑销售等方式赚取补贴★✿ღ★，甚至出现疑似“假货”的产品★✿ღ★，侵害消费者合法权益★✿ღ★，同时对酒企品牌造成了伤害出气吧★✿ღ★。

　　日前★✿ღ★，剑南春★✿ღ★、五粮液（000858.SZ★✿ღ★，股价152.8元★✿ღ★，市值5931.1亿元）两家头部酒企先后在官网发布通告★✿ღ★，提醒消费者线上购酒一定要选择正规渠道★✿ღ★，注意保护自身合法权益★✿ღ★。其中★✿ღ★，剑南春提到★✿ღ★，部分非授权店铺或者直播间打着“假一罚十”“破价”“补贴”等名义进行销售★✿ღ★。消费者购买后一旦遇到假冒伪劣商品或发现商品存在瑕疵★✿ღ★，可能面临各种维权风险★✿ღ★。

　　在“没有最低★✿ღ★、只有更低”的电商流量争夺战当中★✿ღ★，白酒企业又将如何应对平台促销政策之下市场的一些不良现象？在搭乘电商流量快车的同时出气吧★✿ღ★，如何从销售战略上平衡线上★✿ღ★、线下渠道★✿ღ★，把“蛋糕”做大？

　　“百亿补贴”是多个电商平台通过补贴的方式吸引进驻商家降低产品销售价格★✿ღ★，进而争夺客户和流量的招数之一出气吧★✿ღ★。一般情况下★✿ღ★，对于库存高企的白酒行业来说★✿ღ★，这正是消化库存的大好时机★✿ღ★。

　　不过出气吧★✿ღ★，当消费者在享受“低价高质”的白酒产品时★✿ღ★，“破价”也给白酒品牌产品价格体系带来不小的冲击★✿ღ★，其中包括不少名优白酒★✿ღ★。

　　《每日经济新闻将进酒》记者在某电商平台了解到出气吧★✿ღ★，第八代五粮液“百亿补贴”活动价格低至789元/瓶★✿ღ★，国窖1573则为810元/瓶★✿ღ★，飞天茅台海外版活动价来到2000元/瓶以下★✿ღ★，茅台1935更是低至不到700元/瓶★✿ღ★，水晶剑南春为348元/瓶★✿ღ★。

　　一直以来★✿ღ★，淡季降价★✿ღ★、旺季涨价是白酒行业不变的周期性规律★✿ღ★，渠道商可以在淡季休养生息★✿ღ★，厂家也可以控制发货节奏实现量价平衡★✿ღ★。然而★✿ღ★，“618”“双11”★✿ღ★，甚至“年货节”等更多促销节点的出现★✿ღ★，逐步打乱了白酒行业线下渠道的出货节奏★✿ღ★。

　　小陈（化名）是四川一家烟酒店的老板★✿ღ★，店中平时售卖剑南春等名酒产品★✿ღ★。但从去年开始AG凯发下载★✿ღ★，他明显感受到线上销售对线下生意带来的冲击★✿ღ★。

　　“电商（平台上）以低于市场行情价格售卖名优白酒产品★✿ღ★，虽然卖得不是很多★✿ღ★，甚至可能不赚钱★✿ღ★，却达到了引流的目的★✿ღ★。”小陈此前告诉记者★✿ღ★，“全国多地白酒在不同时期的行情价均不一样★✿ღ★，而电商面向全国统一发货★✿ღ★，这也导致各地供需出现不平衡★✿ღ★、销售价格混乱的情况★✿ღ★。”

　　他还表示★✿ღ★，线上销售对线下市场的影响非常大★✿ღ★，“一线产品的酒我都没怎么卖★✿ღ★，给客户报的已经都是很实在的价格★✿ღ★，可能一瓶酒就赚10块钱★✿ღ★，但客户还是觉得高”★✿ღ★。

　　酒仙集团创始人郝鸿峰此前在一场行业活动上也公开表示★✿ღ★，电商平台对于酒业流通生态的影响会进一步加剧凯发官网入口首页★✿ღ★，价格补贴已经成为各大电商平台的新常态★✿ღ★，“如果继续补贴★✿ღ★，线下的经销商更难以为继”★✿ღ★。

　　近日★✿ღ★，有市场消息称★✿ღ★，贵州茅台某省经销商联谊会要求经销商不往批发市场和渠道商出货★✿ღ★，主要目的就是稳市稳价★✿ღ★。

　　“百亿补贴”等促销政策★✿ღ★，不仅影响了白酒行业的流通节奏★✿ღ★，也让一些线上渠道产品受到消费者质疑★✿ღ★。个别商家为赚取平台补贴★✿ღ★，疑似回收拼凑销售★✿ღ★，也就是“串货”★✿ღ★。货源存疑之下★✿ღ★，也给“假货”提供了浑水摸鱼的机会★✿ღ★。

　　一位名酒经销商近日告诉《每日经济新闻将进酒》记者★✿ღ★：“线上直播等渠道的货源无非就是团购★✿ღ★、经销商等★✿ღ★，现在的行情（指年底销售旺季临近）为什么要低价在线上平台卖？”他指出★✿ღ★，不排除有真假掺着卖的可能★✿ღ★，而假货也未必流入了市场★✿ღ★，也有可能是商家为了赚取平台补贴又以低价将其回收★✿ღ★。

　　“低价”“破价”是市场竞争中的一种策略★✿ღ★，但“假货”破的则是商业道德的底线★✿ღ★。正因为如此★✿ღ★，名酒企业纷纷在官方网站上发声★✿ღ★。

　　11月2日★✿ღ★，五粮液在其官网发布《致五粮液消费者的告知书》出气吧★✿ღ★。明确表示AG凯发下载★✿ღ★，公司接到多位消费者关于在某些电商平台“百亿补贴”活动中购买的五粮液产品的真伪咨询★✿ღ★。为保护消费者的合法权益★✿ღ★，五粮液提醒消费者要通过正规渠道购买★✿ღ★，务必索要发票等凭证★✿ღ★。同时★✿ღ★，公司在官网上公布了五粮液所有的官方销售渠道★✿ღ★。

　　此前★✿ღ★，剑南春也在其官网发布《致剑南春消费者的告知书》★✿ღ★，意在提醒消费者选择正规线上购酒渠道★✿ღ★。剑南春方面称出气吧★✿ღ★，在对各电商平台补贴的多个店铺销售的水晶剑南春进行采样中发现★✿ღ★，采样的水晶剑南春来源繁杂★✿ღ★，疑似为回收拼凑销售★✿ღ★。公司称★✿ღ★，部分非授权店铺或直播间为让消费者放松警惕★✿ღ★，打着“假一罚十”“破价”“补贴”等名义进行销售★✿ღ★，消费者购买后一旦遇到假冒伪劣商品或发现商品存在瑕疵★✿ღ★，不仅退换货条件苛刻★✿ღ★，还可能面临店铺突然关闭★✿ღ★、售后服务无法保障★✿ღ★、自身合法权益受到侵害等风险★✿ღ★。

　　目前★✿ღ★，各大酒企积极布局线上渠道★✿ღ★。以五粮液AG凯发下载★✿ღ★、洋河股份（002304.SZ★✿ღ★，股价86.15元★✿ღ★，市值1297.8亿元）和山西汾酒（600809.SH★✿ღ★，股价217.79元★✿ღ★，市值2656.96亿元）三家头部酒企为例★✿ღ★，今年上半年凯发在线平台★✿ღ★，线亿元★✿ღ★。渠道酒商★✿ღ★，大多也因看重平台相关补贴政策★✿ღ★，在线上大量清理库存★✿ღ★。

　　尼尔森IQ今年发布的《中国酒水市场报告》显示★✿ღ★，中国酒水市场在线上渠道的带动下★✿ღ★，销售规模不断扩大★✿ღ★。2024年上半年线%★✿ღ★，显示出市场渠道的分化★✿ღ★。

　　一手紧抓线上巨大流量★✿ღ★，一手绑定线下经销商★✿ღ★，如何找到共赢平衡点★✿ღ★，做大市场蛋糕？这是各大酒企都在思考的重大课题★✿ღ★。

　　数据显示★✿ღ★，去年双11期间★✿ღ★，天猫“双11”酒水行业直播成交破18亿元★✿ღ★，成交同比增长628%★✿ღ★，带动国产白酒增长超过250%★✿ღ★；而另一家大型电商平台数据披露★✿ღ★，其酒业销售总成交额增长32%★✿ღ★，用户数同比增长45%★✿ღ★。

　　开发线上专属品类★✿ღ★，是主要方式之一★✿ღ★，即对产品本身做文章★✿ღ★。今年★✿ღ★，贵州习酒推出的“知交”酒因赞助刀郎演唱会名声大噪★✿ღ★，狠狠地刷了一波存在感★✿ღ★，也为酒企带来不错的销量★✿ღ★，这个新锐酱香白酒品牌★✿ღ★，在线上线下协同发力的同时★✿ღ★，更看重线上销售★✿ღ★。

　　另一种方式则是推出线上专属款式★✿ღ★，在产品形式上做文章★✿ღ★。主要围绕畅销酒品推出文创款★✿ღ★、联名款产品以与线下产品进行区隔★✿ღ★，也包括结合传统节气等推出定制礼盒装等★✿ღ★。

　　一家名酒企业的相关人士表示★✿ღ★，当线上品牌产品形成一定销售规模后★✿ღ★，可以反哺线下★✿ღ★，将一些企业团购的线上客户引流到线下做成交★✿ღ★。“当下消费者已适应线上线下相融合的购物趋势★✿ღ★，因此对于酒企而言★✿ღ★，线上和线下不可能是割裂的★✿ღ★，而要相互支持和相互赋能★✿ღ★。”

　　一位行业观察人士向《每日经济新闻将进酒》记者表示★✿ღ★，酒商★✿ღ★、酒企出气吧★✿ღ★、电商实际上是一个产业链上的同一群体★✿ღ★。电商若缺乏约束★✿ღ★，一些商家有可能利用信息不对称★✿ღ★，通过以次充好★✿ღ★、真假掺售等手段欺骗★✿ღ★、误导消费者★✿ღ★，损害消费者利益★✿ღ★，破坏行业经营生态★✿ღ★，严重影响企业品牌形象与产品销售凯发K8官网首页登录★✿ღ★，★✿ღ★。要实现行业良性发展★✿ღ★，还是需要携手行业共治★✿ღ★，畅通信息沟通渠道★✿ღ★，保障消费者合法权益★✿ღ★。

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